jak sprzedawać

Jak sprzedawać emocje, czyli jak umiejętnie sprzedawać

Mamy już za sobą 10 zasad Sandlera. Masz już coraz więcej wskazówek jak sprzedawać. Zasady od 1 do 5 znajdziesz w tym artykule , zasady Sandlera od 6 do 10 tutaj. Tematyka jest tak wciągająca, że postanowiłem omówić wszystkie 49 zasad. Zajmie to sporo czasu i wiele wpisów, ale biorąc pod uwagę uniwersalność i ponadczasowość tych porad, mam nadzieję pomoże Ci spojrzeć na to jak sprzedawać inaczej niż dotychczas i wzbogaci Twoją wiedzę. Zasady te można szybko sprawdzić w praktyce i to chyba najważniejsza korzyść jaką możesz odnieść.Jeżeli zajmujesz się sprzedażą w bardzo prosty sposób możesz przekonać się, czy techniki sprzedaży, które stosowałeś do tej pory są bardziej czy mniej skuteczne od tych, które proponuje Sandler. W jaki sposób to sprawdzić? Załóżmy, że Twoim zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. Masz w tym zakresie mniejsze lub większe doświadczenie, osiągasz lepsze lub gorsze rezultaty, [...]

sztuka sprzedaży

Sztuka sprzedaży – zasady Sandlera

W poprzednim wpisie przedstawiłem 5 pierwszych zasad Sandlera. W tym poście opiszę następne 5 zasad, które pozwolą Ci lepiej zrozumieć na czym polega sztuka sprzedaży. Osoby, które potrafią sprzedawać radzą sobie w dzisiejszym świecie z powodzeniem. To nie jest tak, że rodzimy się z zakodowanymi umiejętnościami. Owszem, są osoby, które mają predyspozycje do sprzedawania, zwłaszcza osoby otwarte i śmiałe. Z drugiej strony są ludzie, którym sprzedaż przychodzi z trudem, ze względu na brak wiary w siebie, strach przed kontaktami z innymi, osoby nieśmiałe. Na szczęście sprzedawać dobrze, dużo i skutecznie można się nauczyć. Dokładnie tak samo jak jazdy samochodem.Sandler wyróżnia dwie grupy potencjalnych klientów: suspekci i prospekci. Suspekci to osoby, którym mógłbyś coś sprzedać, ale nie nawiązałeś jeszcze z nimi kontaktu. Prospekci zaś, to osoby z którymi nawiązałeś już kontakt i które zainteresowały się tym, co masz do zaoferowania. Wyobraź sobie prospecting jako [...]

jak sprzedawać skutecznie

Jak sprzedawać skutecznie – 5 zasad sprzedaży, które zmienią Twoje życie

Wiele osób zadaje sobie pytanie jak sprzedawać skutecznie. W jednym z wpisów na blogu przywołałem teorię, która uznaje, że wszyscy pracujemy w sprzedaży, albo innymi słowy - każdy z nas coś sprzedaje. Umiejętność sprzedaży to prawdziwa sztuka. W większości przypadków stosujemy jednak sprawdzone, tradycyjne techniki. Czy to źle? Nie, to znaczy nie ma nic złego w tradycyjnych technikach. Problem leży gdzieś indziej. Gdzie? Niestety te techniki stosują prawie wszyscy, a więc nie ma w nich nic, co mogłoby zaskoczyć kupujących, zaintrygować ich, wzbudzić ciekawość. Stosując te techniki niczym się nie wyróżniasz. Robisz to samo co inni, ale liczysz, że to Ty sprzedasz, a nie konkurencja.Wylewność nie jest dobrą cechą sprzedawcy. Dobry sprzedawca powinien skoncentrować się podczas rozmów, spotkań, negocjacji, itd. na meritum i niczym więcej. Wszystkie istotne elementy sprzedaży powinny zostać omówione z klientem, wszystkie warunki powinny zostać ustalone. Reszta [...]

walka z długami

5 błędów przez które tkwisz w długach i jak je pokonać?

Walka z długami to jak leczenie choroby. Musisz postawić diagnozę i zastanowić się jakie są przyczyny takiego stanu. Przeanalizować wskutek jakich błędów znalazłeś się w tarapatach. Masz długi, w porządku, kto ich nie ma w dzisiejszym świecie konsumpcji na pokaz i wyścigu szczurów. Posiadanie długów nie jest niczym nadzwyczajnym. To nasza nowa "normalność" z tym, że jeśli masz jej już dosyć, to zrób wszystko żeby pozbyć się długów i odetchnąć z ulgą.Niezależnie od tego kim jesteś, co robisz i ile masz długów możesz z nich wyjść. Pod jednym warunkiem, a mianowicie musisz zacząć działać. Nie możesz być łódką na morzu, która płynie tam, gdzie porwą ją wiatry. To Ty masz mocno trzymać ster i dotrzeć bezpiecznie do miejsca, zwanego wolnością od długów. Długi nie spłacą się niestety same. Plan działania to pierwszy krok. Druga ważna sprawa - przestań się zadręczać i [...]

budżet domowy

Budżet domowy, czyli finanse osobiste pod kontrolą

Co to jest budżet domowy? Najprościej mówiąc to zestawienie wszystkich dochodów oraz wydatków gospodarstwa domowego. Budżety mają państwa, budżety tworzą firmy i  na takiej samej zasadzie budżet tworzy gospodarstwo domowe.Najprostszą formą budżetu domowego będzie zwykłe spisanie wszystkich dochodów i wydatków w notesie, zeszycie, notebooku czy smartfonie. Po prostu, to co wpada do Twojej kieszeni wpisujesz po stronie dochodów, a to co z kieszeni wychodzi wpisujesz po stronie wydatków. Taki banalny budżet domowy może być szczególnie przydatny w edukacji finansowej dzieci. Ze względu na swoją prostotę możesz uczyć dzieci finansów, właściwego gospodarowania pieniędzmi i rozsądnego ich wydawania już do najmłodszych lat. Może to być zwykła forma zabawy. Dzięki takiej zabawie z budżetem, polegającej na zapisywaniu wpływów (kieszonkowe, prezenty pieniężne, itd.) oraz wydatków, dzieci nabiorą dobrych nawyków na przyszłość. Młodzież również może w podobny sposób 'bawić' się finansami i uczyć zasad ekonomii.Wszystkim [...]

Jak spłacić długi – metoda kuli śnieżnej

Jak spłacić długi? To pytanie zadaje sobie coraz więcej osób. W poprzednim poście opisałem jedną z bardziej znanych metod pozbycia się długów, którą nazwałem metodą stopy procentowej. Dzisiaj będzie o innym bardzo popularnym sposobie walki z długami, który nazywany jest metodą kuli śnieżnej. Pierwsza metoda pozbycia się długów koncentrowała się na czystej kalkulacji ekonomicznej. Wiadomo, że im wyższe oprocentowanie długu, tym więcej pieniędzy wychodzi z naszej kieszeni na jego spłatę. Właśnie dlatego metoda stopy procentowej sugeruje spłatę długów w kolejności od najwyżej oprocentowanych do najniżej oprocentowanych. Dzięki temu ograniczamy sumę odsetek, którą ostatecznie wydatkowalibyśmy przy normalnej spłacie długów. Poświęcamy nasze wysiłki na wygospodarowaniu nadwyżki, w celu jak najszybszej spłaty najwyżej oprocentowanego długu, a potem przechodzimy do długu o najwyższej stopie procentowej z tych zobowiązań, które jeszcze pozostały do spłacenia. Aż do końca i spłaty wszystkiego. Metoda kuli śnieżnej jest mniej opłacalna z [...]

Strona 4 z 8
1 2 3 4 5 6 8

Wolność finansowa? Proszę zapisz się!

autoresponder system powered by FreshMail